Иллюзия: у меня очень много вещей, но некоторые из них стоят денег. Я знаю, что нужно разобрать беспорядок, но в ближайшее время собираюсь выяснить, как и где продать эти вещи. Наверняка среди них найдется что‑то, что оплатит нам отпуск!

Реальность: у меня очень много вещей. Когда я наконец собираюсь что‑то продать, выясняется, что я долгое время хранила вещи, которые мне даже не нравятся, чтобы продать их за четвертак на гаражной распродаже.

Предполагаемая (или воображаемая) материальная ценность – один из самых больших камней преткновения на пути расхламления. Уточню: все, что вы действительно любите, что доставляет вам радость и облегчает жизнь, обладает ценностью. Но если вы храните вещь, которая может стоить каких‑то денег, даже если она вам не нравится, вы ею не пользуетесь или у вас нет для нее места, то вы должны от этой вещи избавиться.

У меня есть два способа не выходить за пределы своего порога захламленности:

Способ 1. Продавать вещи

Способ 2. Отдавать вещи

Ни в коем случае и ни под каким предлогом нельзя делать следующее: хранить вещь, даже если она вам не нравится, предполагая, что она может стоить денег.

Когда‑то я оценивала каждый предмет в доме по его стоимости при возможной перепродаже. Я тратила уйму времени и сил, пытаясь выжать из своего барахла каждый потенциальный доллар. При таком способе расхламления ненужное барахло продолжало захламлять мой дом еще долго после того, как я решила с ним расстаться. Сейчас я почти всегда отдаю вещи на благотворительность. Но если в данный момент вы находитесь на том этапе, с которого начинала я, то совет отдать все ненужные вещи благотворительной организации бесполезен: вы просто‑напросто швырнете эту книгу через всю комнату.

Вместо этого я попрошу вас быть реалистами и расскажу о разных способах продажи вещей, а также объясню, сколько усилий потребует каждый из них, чтобы вы могли составить более или менее осуществимый план действий. Если мой опыт поможет вам быстрее избавиться от ненужных вещей, будем считать, что я преуспела.

Определение истинной ценности ваших сокровищ

Многие фанаты всяческих безделушек мечтают заработать состояние на своих коллекциях.

Не позволяйте расплывчатым представлениям о том, сколько денег вы могли бы на чем‑то заработать, помешать вам провести расхламление. Срочно развейте туман. Порой лучший способ расстаться с вещью, которую вы всегда считали ценной, – выяснить, что она таковой не является.

На eBay можно за пять минут узнать текущую рыночную стоимость бабушкиной коллекции фарфоровых лягушек.

Возьмите лягушку. Переверните ее. Введите все, что видите, в строке поиска на eBay. Похожи ли лягушки на фотографиях на ту, что вы держите в руках? Не спешите ликовать. В первую очередь вы увидите, какова ее ценность по мнению продавцов.

Возможно, они знают, о чем говорят. А может, и нет.

Я через это проходила. Сердце начинает радостно трепетать, когда я вижу, что кто‑то продает такую же вещь за 150 долларов! Только выясняется, что на первой странице результатов никто ничего не продает. Они пытаются сбыть такую же вещь за 150 долларов. Спуститесь в низ страницы и посмотрите на ее левую часть. Ищите два слова: «завершенные аукционы». Значение имеют только завершенные аукционы. Только они покажут реальное положение вещей.

Главный (трудный) урок, который я усвоила за время активной деятельности на eBay, заключается в том, что вещь стоит ровно столько, сколько человек готов за нее заплатить. Страница завершенных аукционов – это ваша проверка в реальных условиях. Мое воодушевление сдувалось, как воздушный шар, когда выяснялось, что никто (даже с учетом глобальности этого аукциона) не хочет заплатить даже нескольких долларов за то, чем я надеялась оплатить детям ортодонтические скобы.

За пятиминутную проверку реального положения дел вы либо выясните, что ваши сокровища стоят гораздо меньше, чем вы предполагали, либо получите реальное представление о том, сколько можно заработать, если потратить необходимое количество усилий.

Давайте поговорим о рациональности этих усилий.

Как происходит продажа через eBay

Первым делом нужно провести исследование. Ваша вещь – оригинал или копия? Нет ли у нее повреждений? Не менялся ли ее первоначальный вид? В точности ли она повторяет ту, которая была продана на завершенном аукционе?

Далее вы сфотографируете свой товар, загрузите фотографии и создадите лот (составите подробное описание с четким указанием возможных дефектов или особенностей). Если товар продастся, вы дождетесь оплаты, упакуете его (аккуратно, чтобы не разбить) и отправите.

Стоит ли предполагаемая выручка всех этих усилий? Можно ли вообще рассчитывать на такую сумму? Если некоторые из подобных вашей вещей вообще не продались, есть вероятность, что все ваши труды пропадут втуне.

Если вы готовы рискнуть временем и деньгами, перед продажей проверьте еще кое‑что – стоимость доставки. Подберите коробку, в которую будете запаковывать свой товар, и рассчитайте стоимость с учетом ее габаритов (не размеров самого товара; обычно между ними получается солидная разница) и веса товара, добавив стоимость упаковочных материалов и самой коробки.

Думаете, что я преувеличиваю? У меня накопилось много историй о собственных ошибках в торговле на eBay, но поделюсь только одной. Несколько лет назад (много времени спустя после того, как я перестала регулярно там продавать) я купила на одной гаражной распродаже костюм для Хэллоуина с единственной целью – продать его через eBay. Перед покупкой я через приложение в телефоне проверила завершенные аукционы и обнаружила, что точно такие же костюмы были проданы за 15 и 20 долларов. Я не смогла устоять.

Понимаю, что это глупо, но я начала аукцион с девяносто девяти центов. Костюм был продан ровно за столько. Учитывая обязательные платежи в системах eBay и PayPal и стоимость доставки, я потеряла деньги. Я не посчитала стоимость конверта и топлива, потраченного на дорогу до почтового отделения. Я даже не хочу говорить о стоимости своего времени и о пятидесяти центах, заплаченных за костюм на гаражной распродаже.

Я совершила много телодвижений и потратила около трех долларов собственных денег, чтобы какая‑то незнакомка из другого штата смогла за бесценок получить костюм на Хэллоуин.

Заметили ключевую мысль? Продажа вещей через eBay – это работа, и она не всегда окупается. Каждый заработанный цент приходится добывать тяжким трудом.

Продажа через интернет без отправки

Если вы решили, что связываться с eBay слишком хлопотно, но все равно хотите продать свои вещи, существуют другие способы реализации товаров посредством интернета без суеты с отправкой. Среди них Craigslist и местные группы по обмену в Facebook.

Вы разместите фотографии и описание вещей, которые хотите продать, и к вам будут обращаться потенциальные покупатели. Поскольку не придется ничего отправлять почтой, будет проще продавать крупные или хрупкие вещи. Но, поскольку вы встречаетесь с покупателем лично, нужно себя обезопасить. Лучше всего встретиться в людном месте в дневное время, хотя это тоже достаточно хлопотно. Загружать большой предмет в свою машину и через пять минут выгружать его в безопасном месте только для того, чтобы помочь незнакомцу загрузить его в свою машину? Сколько суеты!

Договориться о времени встречи тоже не так‑то просто. Обычно это подразумевает обмен несколькими электронными письмами с покупателем. Иногда даже после длительного обсуждения деталей люди меняют мнение и передумывают покупать или просто перестают отвечать на ваши письма. Вы начинаете весь процесс сначала с другим человеком, желавшим купить ваш товар, но он тоже сообщает, что передумал.

Если удается что‑то продать таким способом – отлично. Потому что иначе ситуация раздражает. В любом случае придется тратить время и силы.

Комиссионная продажа или продажа перекупщику

Если вы устаете от одной мысли о самостоятельной продаже вещей и никогда не станете этим заниматься, но к благотворительности все равно не готовы, обзвоните местные магазины подержанных вещей. Ищите в объявлениях словосочетания вроде «реализуем подержанную мебель с комиссией» или «перепродажа спортивного оборудования». Позвоните, расскажите, что у вас есть, и спросите, возьмут ли они ваш товар.

Если у вас много небольших вещиц, определенные люди займутся их реализацией за некоторый процент от выручки. Поинтересуйтесь у подруг, как они продают ненужную детскую одежду, мебель и вещи или поищите в интернете сайты, которые занимаются подобного рода деятельностью.

Комиссионная продажа кажется достаточно удобным способом избавиться от ненужных вещей, поскольку вы отвозите (или отправляете) свои вещи и после их реализации получаете деньги. Но на практике все равно придется приложить определенные усилия. Многие сайты и магазины принимают вещи только в идеальном состоянии или только известных производителей. По этой причине вам придется заново перебрать и тщательно осмотреть те вещи, от которых вы решили избавиться. Многие также требуют, чтобы одежда была отглажена и висела на вешалке определенного типа.

Выясните все требования, прежде чем куда‑то везти свои вещи. Я общалась со многими людьми, которые пытались сдать свои вещи на реализацию, но в итоге у них приняли меньше трети того, что они привезли.

Если вы избавляетесь от дорогих предметов, будет разумнее обратиться в антикварную лавку или к скупщикам антиквариата. Безусловно, они попросят за это процент, зато основную часть трудов возьмут на себя. Поспрашивайте контакты у друзей, успешно пользовавшихся услугами подобных людей в вашем городе, чтобы не нарваться на мошенников.

Для вас и это слишком хлопотно?

Устройте гаражную распродажу

Мы начали с наиболее прибыльной, но одновременно и наиболее трудоемкой стратегии, а сейчас дошли до способа, которым можно заработать меньше денег на каждом отдельном предмете, зато не придется тратить столько сил на каждый из них.

Гаражная распродажа – ваш последний шанс заработать хоть немного денег. Но если вы хоть однажды ее проводили, то, наверное, сильно удивлены тем, что я отнесла ее к менее хлопотным мероприятиям.

Гаражная распродажа требует уймы сил, и вы не получите максимум за каждый отдельный предмет. На гаражных распродажах люди рассчитывают купить что‑то по минимальной цене. Не надо думать, что какая‑то дамочка заплатит за ваш товар столько же, сколько он стоит на eBay, выудив его после утомительных копаний в ваших коробках на изнурительной жаре в субботний день. Ваш гараж не комфортный бутик подержанных вещей. Назначайте максимально низкие цены, чтобы покупатели уезжали от вас как можно с большим количеством покупок.

Почему я считаю этот способ продажи ненужных вещей наименее хлопотным? Потому, что не нужно отдельно заниматься подготовкой каждого предмета к продаже. Если вещь немного потерта, но все еще пригодна к использованию, покупатель сам определит для себя ее полезность. Он сам отвечает за тщательный осмотр товара перед покупкой. Вы выставляете все на стол и открываете гараж.

И самое главное – не нужно придумывать, что делать с вещью, если она не будет продана на гаражной распродаже. Вы уже испробовали более прибыльные методы продажи или решили, что они не стоят вашего времени. Заранее пообещайте себе, что оставшиеся после гаражной распродажи вещи уже не вернутся в ваш дом. Зная, что переноска для собак отправится в благотворительную организацию, если никто не купит ее на гаражной распродаже, вы охотнее снизите цену. В итоге у вас станет больше денег и меньше хлама, чем было первоначально.

Без денег и без суеты: отдайте нуждающимся

Последний, но не самый плохой способ избавиться от ненужных вещей – отдать их нуждающимся. Отдавайте где угодно и кому угодно. Жертвуйте на благое дело или дарите людям, которые попросят как раз то, что вам не нужно. Я отдаю ненужные вещи всем, кто сам за ними приезжает и не просит меня их сортировать.

В США, если вы отдаете ненужные вещи аккредитованным благотворительным организациям, вам предоставляют чек, который можно использовать для получения налоговых вычетов.

Что бы вы ни предприняли, уберите хлам из своего дома

Вы купили эту книгу, чтобы узнать, как навести порядок в доме, а не как стать миллионером. Цель данной главы заключалась не в том, чтобы рассказать вам, как максимально заработать на барахле. Я хотела помочь вам выбраться из ловушки своей вечной отговорки о предполагаемой ценности ненужных вещей. Это любимый довод для людей вроде меня.

Возможно, ваши вещи действительно ценные и вам действительно нужны те деньги, которые вы могли бы за них выручить. В таком случае продавайте их. Заработайте деньги и попутно избавьтесь от лишних вещей в доме.

Страдать в окружении хлама, веря в то, что на нем можно было бы заработать кучу денег, если только знать, как это сделать, – не вариант.

Если эта глава заставила вас мучительно вздыхать и убедила в том, что вы никогда не заставите себя заниматься утомительными продажами, просто отдайте ненужные вещи.

Я перепробовала все описанные выше методы и могу с уверенностью сказать, что для меня наилучший способ (самый простой, быстрый и менее мучительный) избавиться от беспорядка в доме – раздавать ненужные вещи бесплатно всем нуждающимся.

Последнее замечание

Если вы не хотите брать на себя хлопоты, связанные с поиском того самого человека, который захочет купить ваш хлам (через eBay, Craigslist, гаражную распродажу и т. д.), то и деньги на продаже ваших вещей будет зарабатывать кто‑то другой.

Если вы не продаете свой товар человеку лично, то не получаете полную стоимость, да и не заслуживаете ее. Все труды возьмет на себя посредник и получит за это свою долю.

Однажды я отвезла огромный пластиковый ящик тяжелых книг в букинистический магазин. Кассир отсканировала мои книги, нажала несколько кнопок на клавиатуре компьютера и сообщила, что даст мне сорок с лишним долларов. Я была несказанно удивлена. Приятно было выйти из магазина с деньгами в руках и с пустым ящиком. Я вернулась домой и наполнила его новой партией книг.

Поездив несколько месяцев с этим ящиком в багажнике, однажды я случайно о нем вспомнила, когда проезжала мимо того магазина. Мне не терпелось узнать, сколько денег удастся выручить на этот раз. Мне предложили меньше двух долларов. Я была потрясена. Женщина за кассой объяснила мне систему. Компьютерная программа анализирует, какие книги магазин сможет продать и сколько денег за них получит.

От злости досады я забрала себе «более ценные» книги, остальные оставила в магазине и уехала. Эти «более ценные» книги провалялись в багажнике еще год (как минимум). Надежда на приличный заработок рухнула, к тому же было неловко услышать от кого‑то, что мои вещи, которые я так долго хранила, ничего не стоят.

Эта история в прошлом (почти). Я не знаю, чем отличались друг от друга две партии моих книг, но в том‑то и дело. Я не знаю. Системе в букинистическом магазине было что‑то известно, потому что кто‑то (кому магазин заплатил) разработал сложную компьютерную программу для сбора данных по продажам из всех магазинов этой сети по стране. Владельцы должны оплачивать аренду, коммунальные услуги, труд работников в каждом магазине. Бизнес прогорел бы, если бы они платили максимум за вещи, которые не смогут продать. Они‑то как раз были реалистами, выполняющими всю работу. Я же просто привозила коробку с ненужными вещами.

Теперь я решила не придавать значения тому, кто продает мое имущество. Все, что мне нужно, – чтобы в моем доме не было хлама.

Не стоит принимать близко к сердцу тот факт, что кто‑то будет перепродавать ваши вещи. Либо делайте все сами, чтобы получить максимальную выгоду, либо продайте сразу весь свой хлам перекупщику, либо подарите его и забудьте об этой проблеме.

Только не храните хлам в доме.