Как закреплено пунктом 1 статьи 424 ГК РФ, исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон, однако пункт 2 статьи 424 ГК РФ допускает возможность изменения цены договора после его заключения, но лишь в случаях, предусмотренных договором, законом или же в установленном законом порядке. Как видим, возможность изменения цены договора купли-продажи после его заключения не противоречит нормам ГК РФ, причем, согласно пункту 1 статьи 450 ГК РФ, любое изменение договора, в том числе о снижении цены товаров, участники отношений по их купле-продаже должны определить своим согласием.

Таким образом, с точки зрения ГК РФ скидку можно квалифицировать именно как снижение первоначальной цены товара. Аналогичного мнения придерживается и суды. Так, в постановлении ФАС Западно-Сибирского округа от 04 июня 2007 г. N Ф04-3573/2007(34906-А27-37) по делу N А27-16098/2006-2 арбитры указали, что в договорных отношениях под скидкой подразумевается цена, на которую снижается цена товаров при выполнении покупателем определенных условий.

Допуская возможность изменения цены договора, закон не регламентирует эту процедуру определенными временными рамками, поэтому предоставить скидку своему покупателю продавец может в любой момент - как при самой отгрузке, так и уже на отгруженный товар.

Первый вариант предоставления скидки является самым простым с точки зрения бухгалтерского и налогового учета у каждой из сторон соглашения. На момент отгрузки товара продавец и покупатель знают окончательную цену товара, которая и указывается в документах на отгрузку. Следовательно, выручка продавца будет определяться исходя из цены товара с учетом предоставленной скидки, исходя из этой же цены будет начислена и сумма НДС.

Покупатель, в свою очередь, получив отгрузочные документы от продавца, примет товар к учету по цене с учетом предоставленной скидки и воспользуется вычетом по НДС в размере, указанном в счете-фактуре продавца.