Прибылью для российских организаций, признаваемых налогоплательщиками налога на прибыль, являются доходы, уменьшенные на величину произведенных расходов. К доходам в целях налогообложения прибыли в соответствии с классификацией доходов, установленной налоговым законодательством Российской Федерации, относятся доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав и внереализационные доходы.

В статье мы рассмотрим доходы от реализации.

Напомним, прежде всего, что является реализацией в целях налогообложения, для чего обратимся к пункту 1 статьи 39 Налогового кодекса Российской Федерации (далее - НК РФ). Реализацией товаров, работ или услуг признается передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу. В случаях, предусмотренных НК РФ, реализацией признается также передача права собственности на товары, работы, услуги на безвозмездной основе.

В целях исчисления налога на прибыль организаций доходом от реализации, согласно пункту 1 статьи 249 НК РФ, признаются:

- выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных;

- выручка от реализации имущественных прав.

Товаром для целей НК РФ в соответствии с пунктом 3 статьи 38 НК РФ признается любое имущество, реализуемое либо предназначенное для реализации. При этом пунктом 2 названной статьи предусмотрено, что под имуществом понимаются виды объектов гражданских прав (за исключением имущественных прав), относящихся к имуществу в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации (далее - ГК РФ). К объектам гражданских прав, согласно статье 128 ГК РФ, в частности относятся вещи, включая наличные деньги и документарные ценные бумаги, иное имущество, в том числе безналичные денежные средства, бездокументарные ценные бумаги.

Работой для целей налогообложения, согласно пункту 4 статьи 38 НК РФ, признается деятельность, результаты которой имеют материальное выражение и могут быть реализованы для удовлетворения потребностей организации и (или) физических лиц.

Услугой в соответствии с пунктом 5 статьи 38 НК РФ является деятельность, результаты которой не имеют материального выражения, реализуются и потребляются в процессе осуществления этой деятельности.

Выручка от реализации, как определено пунктом 2 статьи 249 НК РФ, определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах.

При определении доходов, как установлено пунктом 1 статьи 248 НК РФ, из них исключаются суммы налогов, предъявленные в соответствии с НК РФ налогоплательщиком покупателю (приобретателю) товаров (работ, услуг, имущественных прав), и при определении налоговой базы не учитываются доходы, закрытый перечень которых приведен в статье 251 НК РФ, о чем напомнили финансисты в письме от 23 марта 2012 г. N 03-07-11/81.

Напомним, что полученные доходы, стоимость которых выражена в иностранной валюте, в соответствии с пунктом 3 статьи 248 НК РФ учитываются налогоплательщиком в совокупности с доходами, стоимость которых выражена в рублях. Пересчет указанных доходов производится налогоплательщиком в зависимости от выбранного в учетной политике метода признания доходов.

Для признания доходов и расходов НК РФ предусмотрено два метода - метод начисления (статья 271 НК РФ) и кассовый метод (статья 273 НК РФ). Выбранный метод организация в обязательном порядке должна закрепить в приказе по учетной политике в целях налогообложения.

Согласно пункту 1 статьи 271 НК РФ доходы признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств, иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав.

Пунктом 2 статьи 271 НК РФ установлены случаи, при которых налогоплательщик самостоятельно распределяет доходы, с учетом принципа равномерности признания доходов и расходов:

- если доходы относятся к нескольким отчетным (налоговым) периодам;

- если связь между доходами и расходами не может быть определена четко или определяется косвенным путем.

В случае выполнения работ на основании договора, предусматривающего поэтапную сдачу работ заказчику, организация-исполнитель определяет доход от реализации таких работ по договору на соответствующие даты сдачи заказчику этапов выполненных работ в размере их договорной стоимости. Такое мнение высказано в письме Минфина России от 28 июня 2013 г. N 03-03-06/1/24632.

Абзацем вторым пункта 2 статьи 271 НК РФ установлено, что по производствам с длительным (более одного налогового периода) технологическим циклом, в случае если условиями заключенных договоров не предусмотрена поэтапная сдача работ (услуг), доход от реализации указанных работ (услуг) распределяется налогоплательщиком самостоятельно в соответствии с принципом формирования расходов по указанным работам (услугам).

В письме Минфина России от 13 января 2014 г. N 03-03-06/1/218 отмечено, что под производством с длительным технологическим циклом в целях исчисления налога на прибыль следует понимать производство, сроки начала и окончания которого приходятся на разные налоговые периоды независимо от количества дней осуществления производства.

Порядок налогового учета доходов от реализации установлен статьей 316 НК РФ, согласно которой по производствам с длительным (более одного налогового периода) технологическим циклом, в случае если условиями заключенных договоров не предусмотрена поэтапная сдача работ (услуг), доход от реализации указанных работ (услуг) распределяется налогоплательщиком самостоятельно с учетом принципа равномерности признания дохода на основании данных учета. При этом принципы и методы, в соответствии с которыми распределяется доход от реализации, должны быть утверждены налогоплательщиком в учетной политике для целей налогообложения.

Следовательно, особенности признания доходов для целей налогообложения прибыли организаций применительно к длительным производственным циклам установлены главой 25 НК РФ только в отношении работ и услуг.

Датой получения дохода от реализации товаров признается дата реализации товаров, определяемой в соответствии с пунктом 1 статьи 39 НК РФ, независимо от фактического поступления денежных средств в их оплату, то есть по дате перехода права собственности на соответствующие товары (пункт 3 статьи 271 НК РФ).

Таким образом, при производстве продукции (товаров) с длительным технологическим циклом доходы от реализации такой продукции включаются в налоговую базу по налогу на прибыль организаций единовременно на дату реализации. При этом расходы в виде стоимости такой продукции, сформированной в соответствии со статьей 319 НК РФ, также включаются в налоговую базу по налогу на прибыль организаций на дату реализации соответствующей продукции, на что указано в письме Минфина России от 17 февраля 2016 г. N 03-03-06/1/8626. Кроме того, в письме отмечено, что порядок признания доходов для целей налогообложения прибыли организаций не зависит от принятого порядка признания доходов в бухгалтерском учете.

В письме Минфина России от 19 октября 2015 г. N 03-03-06/59640 на основании пункта 3 статьи 271 НК РФ сделан вывод, что доходы организации, полученные по договору об оказании услуг, следует учитывать для целей налогообложения прибыли организаций в том налоговом периоде, в котором документально подтвержден факт оказания услуг.

На основании статьи 316 НК РФ, в случае если цена реализуемого товара (работ, услуг), имущественных прав выражена в валюте иностранного государства, сумма выручки от реализации пересчитывается в рубли на дату реализации. В случае получения аванса, задатка налогоплательщиком, определяющим доходы и расходы по методу начисления, сумма выручки от реализации в части, приходящейся на аванс, задаток, определяется по официальному курсу, установленному ЦБ РФ на дату получения аванса, задатка, о чем напомнили финансисты в письме от 30 мая 2016 г. N 03-03-06/1/31059.

Датой признания доходов по выполненным работам является дата подписания сторонами договора акта приемки-сдачи выполненных работ, о чем сказано в письме Минфина России от 31 декабря 2014 г. N 03-03-06/1/68990.

Доход от реализации услуги как следует из письма Минфина России от 27 мая 2015 г. N 03-03-06/1/30408, определяется на дату ее фактического оказания. Солидарны с Минфином России и арбитры, о чем свидетельствует постановление Арбитражного суда Московского округа от 24 марта 2015 г. N Ф05-1779/2015 по делу N А40-25944/2014.

Вместе с тем, в письме УФНС России по городу Москве от 5 июня 2012 г. N 16-15/049727@ со ссылкой на статью 781 ГК РФ было отмечено, что услуга считается реализованной (оказанной) в момент окончания ее оказания (независимо от составления акта приемки). Соответственно, при применении метода начисления доходы от реализации услуг признаются в налоговом учете исполнителя на дату, в которую у заказчика появляется обязанность оплатить оказанные ему услуги, определяемую в соответствии с договором возмездного оказания услуг. Отметим, что в рассматриваемом письме речь шла об оказании коллекторских услуг.

Датой получения дохода от реализации при реализации товаров (работ, услуг) по договору комиссии (агентскому договору) налогоплательщиком-комитентом (принципалом) признается дата реализации принадлежащего комитенту (принципалу) имущества (имущественных прав), указанная в извещении комиссионера (агента) о реализации и (или) в отчете комиссионера (агента). Аналогичное мнение высказано в письме УФНС России по городу Москве от 24 июня 2011 г. N 16-15/061508@.

Датой реализации недвижимого имущества, согласно абзацу 2 пункта 3 статьи 271 НК РФ, признается дата передачи недвижимого имущества приобретателю этого имущества по передаточному акту или иному документу о передаче недвижимого имущества.

Определять дату получения дохода по кассовому методу организации (за исключением банков, кредитных потребительских кооперативов и микрофинансовых организаций, организаций, признаваемых в соответствии с НК РФ контролирующими лицами контролируемых иностранных компаний, и налогоплательщиков, указанных в пункте 1 статьи 275.2 НК РФ) имеют право, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) организации без учета налога на добавленную стоимость не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал. Такое условие установлено пунктом 1 статьи 273 НК РФ.

Датой получения дохода при кассовом методе в целях налогообложения прибыли согласно пункту 2 статьи 273 НК РФ признается:

- день поступления средств на счета в банках и (или) кассу,

- день поступления иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав;

- день погашения задолженности перед налогоплательщиком иным способом.

Иными словами, организация, применяющая кассовый метод определения доходов и расходов, учитывает доходы в целях налогообложения только тогда, когда доходы фактически получены.

Рассмотрим порядок документального подтверждения полученных доходов. Доходы определяются на основании первичных и других документов, подтверждающих полученные доходы, а также на основании документов налогового учета.

Налоговое законодательство не содержит определения первичных документов, но в соответствии с пунктом 1 статьи 11 НК РФ институты, понятия и термины гражданского, семейного и других отраслей законодательства Российской Федерации, используемые в НК РФ, применяются в том значении, в каком они используются в этих отраслях законодательства, если иное не установлено НК РФ.

Таким образом, в целях налогообложения можно использовать определение первичного документа, которое содержит бухгалтерское законодательство. В соответствии со статьей 9 Федерального закона от 6 декабря 2011 г. N 402-ФЗ "О бухгалтерском учете" (далее - Закон N 402-ФЗ) первичным учетным документом должен быть оформлен каждый факт хозяйственной жизни.

Для справки: факт хозяйственной жизни - сделка, событие, операция, которые оказывают или способны оказать влияние на финансовое положение экономического субъекта, финансовый результат его деятельности и (или) движение денежных средств.

Согласно пункту 4 статьи 9 Закона N 402-ФЗ формы первичных учетных документов определяет руководитель экономического субъекта по представлению должностного лица, на которое возложено ведение бухгалтерского учета. При этом необходимо, чтобы первичный учетный документ содержал перечень обязательных реквизитов, установленных пунктом 2 статьи 9 Закона N 402-ФЗ.

Статьей 313 НК РФ установлено, что подтверждением данных налогового учета являются:

- первичные учетные документы (включая справку бухгалтера);

- аналитические регистры налогового учета;

- расчет налоговой базы.

Как сказано в письмах Минфина России от 3 марта 2015 г. N 03-03-07/11015, от 5 декабря 2014 г. N 03-03-06/1/62458, от 12 сентября 2014 г. N 03-03-06/1/45768, от 2 сентября 2014 г. N 03-03-07/43914, от 23 июля 2013 г. N 03-03-06/1/28978 подтверждением данных налогового учета являются, в том числе первичные учетные документы, соответствующие требованиям статьи 9 Закона N 402-ФЗ.

Аналитические регистры налогового учета в соответствии со статьей 314 НК РФ представляют собой сводные формы систематизации данных налогового учета за отчетный (налоговый) период, сгруппированных в соответствии с требованиями главы 25 НК РФ, без распределения по счетам бухгалтерского учета.

Формы регистров налогового учета, порядок отражения в них данных разрабатываются налогоплательщиком самостоятельно и устанавливаются в приложении к учетной политике организации в целях налогообложения. Этот вывод подтверждается арбитражной практикой, в частности постановлением ФАС Московского округа от 20 декабря 2012 года по делу N А40-3532/12-90-17.

В пункте 3 статьи 249 НК РФ сказано, что особенности определения доходов от реализации для отдельных категорий налогоплательщиков либо доходов от реализации, полученных в связи с особыми обстоятельствами, устанавливаются отдельными статьями НК РФ.

Схожие положения установлены статьей 316 НК РФ, определяющей порядок налогового учета доходов от реализации. Доходы от реализации определяются по видам деятельности, если для какого-либо конкретного вида деятельности:

- предусмотрен иной порядок налогообложения:

- применяется иная ставка налога на прибыль;

- предусмотрен отличный от общего порядок учета прибыли и убытка, полученного от определенного вида деятельности.

Особенности определения доходов установлены, в частности, для следующих организаций и видов деятельности:

- банков (статья 290 НК РФ);

- страховых организаций (страховщиков) (статья 293 НК РФ), а также страховых медицинских организаций - участников обязательного медицинского страхования (статья 294.1 НК РФ);

- негосударственных пенсионных фондов (статья 295 НК РФ);

- кредитных потребительских кооперативов и микрофинансовых организаций (статья 297.1 НК РФ);

- профессиональных участников рынка ценных бумаг (статья 298 НК РФ);

- клиринговых организация (статья 299.1 НК РФ);

- от осуществления деятельности, связанной с добычей углеводородного сырья на новом морском месторождении углеводородного сырья (статья 299.3 НК РФ);

- эмитентов российских депозитарных расписок (статья 299.5 НК РФ);

- по операциям с финансовыми инструментами срочных сделок, обращающимися на организованном рынке (статья 302 НК РФ), и не обращающихся на организованном рынке (статья 303 НК РФ).

В соответствии с пунктом 2 статьи 274 НК РФ налоговая база по прибыли, облагаемой по ставке, отличной от ставки, указанной в пункте 1 статьи 284 НК РФ (20%), определяется налогоплательщиком отдельно. Для правильного определения налоговой базы, облагаемой налогом на прибыль по разным ставкам, налогоплательщику следует вести раздельный учет доходов и расходов.

Рассмотрим налоговый учет доходов от реализации, порядок осуществления которого установлен статьей 316 НК РФ.

Цена реализуемого товара (работ, услуг), имущественных прав может быть выражена в валюте иностранного государства. Если цена выражена в иностранной валюте, сумма выручки от реализации пересчитывается в рубли на дату реализации. В случае получения аванса, задатка налогоплательщиком, определяющим доходы и расходы по методу начисления, сумма выручки от реализации в части, приходящейся на аванс, задаток, определяется по официальному курсу, установленном ЦБ РФ на дату получения аванса, задатка (письма Минфина России от 19 августа 2011 г. N 03-08-05, от 14 января 2016 г. N 03-03-06/1/602, от 30 мая 2016 г. N 03-03-06/1/31059).

Частью 5 статьи 316 НК РФ установлено, что в случае если реализация производится через комиссионера, то налогоплательщик-комитент определяет сумму выручки от реализации на дату реализации на основании извещения комиссионера о реализации принадлежащего комитенту имущества (имущественных прав). При этом комиссионер обязан в течение 3-х дней с момента окончания отчетного периода, в котором произошла такая реализация, известить комитента о дате реализации принадлежавшего ему имущества.

Доходы в виде комиссионного вознаграждения, полученные комиссионером по договору комиссии, должны включаться в состав доходов при определении налоговой базы по налогу на прибыль в полном размере (письмо Минфина России от 17 декабря 2010 г. N 03-03-06/1/788).

Сумма дополнительной выгоды от реализации товаров, принадлежащих комитенту, поступающая комиссионеру в части, не подлежащей передаче комитенту, согласно письму Минфина России от 5 июня 2008 г. N 03-03-06/1/347, также является доходом комиссионера и, соответственно, подлежит обложению налогом на прибыль. Аналогичное мнение было высказано в письме УФНС России по городу Москве от 17 апреля 2007 г. N 20-12/035144.

Положения статьи 316 НК РФ дают возможность при реализации производить расчеты на условиях предоставления товарного кредита. Согласно статье 822 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее - ГК РФ), сторонами может быть заключен договор, предусматривающий обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовыми признаками, так называемый договор товарного кредита. К договору товарного кредита применяются правила, установленные параграфом 2 "Кредит" главы 42 ГК РФ для кредитных договоров, если иное не предусмотрено таким договором.

Если расчеты производятся на условиях предоставления товарного кредита, то сумма выручки определяется также на дату реализации, при этом в сумму выручки включается сумма процентов, начисленных за период от момента отгрузки товаров до момента перехода права собственности на товары. Проценты, начисленные с момента перехода права собственности на товары до момента полного расчета по договору товарного кредита, включаются в состав внереализационных доходов.